度过金融风暴及科技泡沫

在上个月的《精明理财》专访，我有提到成为一位企业家的难关。我在这里跟大家分享一下在专访内有关的课题：

98年的金融风暴，潘俭伟所创立的企业同样受到波及，回想起当时的情形，他有感而发地表示: “不知道当时是怎样撑过那段整整一年半的时间。”

“当时每个月的月头根本不知道月杪时能否如期发薪水给员工，撑的时候好像已经麻木了，似乎已经习惯了当时的状况。”

他说，当年到新加坡开设分行时，有人说是因为生意好，但是事实正好相反，因为生意量有限才必须到那儿开拓新的商机。他能够深深感受到当时钱不够用的心情，但为了持续性生存及经营，即使开支有所增加，他还是继续发展自己的公司。

“去新加坡发展期间，每个星期有两个晚上在火车上睡觉，这种日子大概维持了一年左右。” 他诉说起2002年科技泡沫延后效应所面对的困难时，能了解的确很难熬，当时许多大客户没能按时还钱。不过，那段经历让他学习到管理项目的重要性，也了解到不能对客户太好，该收的钱必须先收，算是吸取了一个很“昂贵” 的经验。

究竟他是如何将困境一一化解，甚而将公司发展成上市机构? 他说，公司要发展必须拥有庞大的客户群体，这样公司的信誉才会越来越好。

“当时损失也好，没钱赚也罢，总之每个客户委托的项目一定要成功办妥。”

他说，进入这个领域发展一定要不停打拼，技术不能停留在某一个程度，信誉也必须有所突破，出现的竞争者或能够学会新技术者实在愈来愈多。